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新品上市推廣方案怎么寫才好?

發表于:2016/7/15 15:20:17來源:瀏覽

  推新品是企業營銷的一種策略,可以更新換代產品,也可以避開與原有產品的價格之爭,再多的好處不多談了,小編寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業,一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案,并不是真正的上市推廣方案,新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同,而不是把新產品放到銷售終端。在此小編就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

新品上市推廣方案,目的是讓消費者認可該新品,在市場上取得驕人的銷售業績,這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析,來說優勢、劣勢、機會和威脅,更多的時候這種是官腔的話,不能解決實際問題。小編就自己在工作中的體會、歸納,覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面,下面細談請關注。
一、 產品背景
既然是新產品,可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先,告訴大家產品的設計理念,名字的寓意,創意的來源這些信息,這些對于后期文案人員創作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產品的市場定位,面對的人群以及人群的特征,對后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產品的型號、性能,在市場中的優勢、劣勢,競爭產品對比等等。
二、 市場活動方案
市場活動部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產品組合套餐,也可以是單品,也可以是區域性的促銷推廣,總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題,這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向,具體細節因行業和企業的營銷背景而異。
三、 媒體推廣方案
真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個名字,但是不知道如何去買,為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案,應該明確推那種類型的媒體,計劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設計,完成的效果預期等等。
四、 售后跟蹤
售后跟蹤這個內容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是小編善表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品,不斷的搞促銷活動,做完了都會有一個總結來指導未來,售后跟蹤這個做個重點工作來抓,而且明確跟蹤的內容,定期報告集團市場部,有利于企業快速反應,實施正確的營銷策略。
每年夏天,都是企業醞釀推出新品的時候,想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案,
以上四大方面是小編的總結,希望對正在策劃新品上市的企業有所幫助。小編認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
此外,鄭州鵬輝,10年會議活動策劃執行經驗,成功策劃大小活動近千場,在活動策劃執行領域有著豐富的經驗,當然少不了企業新品上市推廣的踐行,我們在做媒體推廣方案方面可謂輕車熟路,經驗豐富,歡迎廣大客戶來電咨詢,我們將為您提供全方位服務。

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